1月17日,三(🐅)七互娱以10.73亿元底价,拿下广州市海珠区琶洲一块6427平米的地块,拟在未来建设研发中心和运营中心。 豪掷10亿买地的背后折射出三七互娱的良好业绩。根据最新财报显示,三七(🐎)互娱2019年前三(🚕)季度营业收入95.60亿元,同比增长72.72%。有消息称,三七互娱收入大幅增长主要归功于《斗罗(🏔)大陆》H5等新游的出色表现。 值得一(👉)提的是,《斗罗大陆》H5是业内知名(📂)的三七游戏团队(原极光网络团队)(⬇)打造。该团队负责人便是三七(💭)互娱联合创始人、三七游戏总裁胡宇航,一(🔮)名做过多款爆款的游戏制(🍖)作(📸)人。 早在11年前,“半路出家”的胡宇航率领团队在上(🐇)海研发出了他的第一款游戏,却因(🛅)先天不足成了黄浦江上一朵不起眼的浪花。转战成都后,胡(🙅)宇航推出的游戏产品成绩远超预期,但终因多线作战而再次败下阵来。 直到来了广州,胡宇航和他的团队才真正站稳了脚跟。先后推出了《永恒纪元(💅)》《大天使之剑》H5等一大批月流水过亿的知名游戏产品。 不久前,胡(🍍)宇航接受了南方都市报专访,并分享了他的从业经验。他说,做好精细化运营和坚持研运一体是频出游戏爆款(🧐)的秘诀。 1月13日,三七互娱乔迁(🔸),从原来的广州天河区百合路搬到了广州国际金融城。当天,胡宇航一身黑色西装外套搭配红色T恤和红(🏐)色修身(🏹)长裤(🚏),显得格外引人注目。 而这与南(⬆)都记者初次与胡宇航相见时的形象相去甚远。 2019年秋,在百合(🏀)路的一间(🅾)办公室房里,南都记者首次见到(🕺)了胡宇航。寒暄之时,他一(🥜)手撑着桌子,另一只手则扶着腰,缓缓从靠椅上直起身子,束于腰间的保护腰带格外(🐐)显眼。三七互娱的工作人(🧜)员介绍说:“他(胡宇航)(🗓)腰闪到了,前一天都是躺在车上的座椅面试别人的。” 胡宇航告诉记者,和很多游戏创业者年少成名不同,他是到了而立之年(🔥)才从传统行业辗转(🔀)进了游戏行业。不(💀)过,与许多游(🎎)戏人类似,胡宇航最初(🔔)也交了许多学费。 11年前,胡宇航带领由十几(🥏)名研发人员组成的团队,在上海开始了自己游戏研发事业。由于经验不足、内部(😷)研发理念的(🛫)冲突以及组织架构的缺陷,胡宇航团队虽然用一年时间做出了一款航(✍)海题材的战略(🏼)模拟类游戏(SLG),但是(🌠)与市面上同类游戏相比,游戏品质却(📒)并没有太大竞(🌪)争力,最后惨淡收场。 随后,胡宇航带队来到了成都,继续着游戏研发事业。有了上海的历练,胡宇航团队最终研发出一款策略角色扮演游戏(SRPG)。游戏正式上线运营后,成绩远远超过预期。不过,2012年时,团队转型做卡牌(♟)类游戏时犯了多线作战的(🕌)错误,由于人才支撑不足,新老项目相继受挫(🔫),成都(🤸)研发团(🧘)队终究是“高开低(🆒)走”,再次败下阵来。 “成都阶段的经验,总结起来就是‘看山跑死(📇)马,欲速则不达’”,胡宇航在回(📤)顾第两次创业经验时表示,“实际上对游戏研发来说,欲速则不达,‘(🌼)慢’有时候反(🕝)而会‘快(🛺)’一些。” 2013年,胡宇航转战广州。有了(🏐)前两次的投石问路,加之广州更加丰富的游戏人才与成熟的企业文化土壤, 他和(🤡)他的团队才真正有了立身之地。 三七互娱董事长李逸飞(中),副董事长(🌱)、联合创始人曾开(📸)天(左)、联合创始人胡宇(🕎)航(右)。 2014年,胡宇航的带领(👜)着极光网络团队(三七游戏前身)推出了网页(🚉)游戏(🕣)产品《大天使之剑》,成为当年的页游产品的标杆。凭借《大天使之剑》和《传奇霸业》等页游助力,三七游戏的(🔆)母公司三七互娱也成为了2015年上半年国内A股(🎼)上市游戏公(🐆)司中营收水平最高的厂商。有数据(🈯)显(💣)示,在开服数量以及市场占有率上都领先,在页游平台中仅落后于腾讯,处于行业第二。 不过,随着智能手机市场的快速发展,移动游戏开(📵)始兴起,而页游市场则开始收到冲击。 以页游起家的三七互娱早早开始思考着转型。2013年,三七互娱实行手游(🏦)“代理”与“自研”两手抓的战略(🤚),分别成立了37手游与三七游戏。由前者负责代理与发行手游,而由后者则担任着研发任务。 “我们看到(♊)移动互联网风口时,就决定转型了”,胡宇(🏮)航表示,转型过(🤡)程中,三七游戏乃至整个三(♌)七互娱都十分痛苦,“因为我们是(🕥)从页游起家的企业,所有的资源与经验积累都来自页游,这意味着做手游一切要从(🈶)零开始”。 在此背景下,三七游戏迎来了第一个手游立项产品《永恒纪元》。据胡宇航回忆,在研(🗃)发过程中,项目组就是在反复地试(⛅)错,反复去琢磨手机游戏要怎么搞,前后研发耗费近三年时间。 2016年,《永恒纪元》手游(🈁)正式上线后,实现了月流水过亿元。目前该游戏全球流水已破(👦)70亿元。值(👺)得一提的是(🌏),三七互娱在2015年的手游营收为5.14亿元,到了2018年则变为55.82亿元,同比增长近(🖥)10倍,营收占(👣)比达73.13%,手游营收成为三七互娱的绝对营收来源。 在六年的时间内,三七互娱便打造了《永恒纪元》《大天使之剑H5》《屠龙破晓》以及《斗罗大陆H5》等十(㊙)一款月流水过亿的游戏产品。 按照胡宇航的说法,这些都跟企业坚持研运一(🔯)体有关(🕡)。他说,三七互娱可以将丰富的运营经验运用在游戏研发(🃏)上,通过对市场近距离的接触和深度的分析,获取市场最新的走(🔛)向和用户对产(📃)品(⛑)好坏的反馈。“运营部门将信息及时传达给研发部门,然(👻)后选取最适合的研发团队去研发游戏项目,从玩法、美术等方面都达到玩家(🔹)的(🌼)期(🎛)待值”。 此外,胡宇航表示,对用户群体的精准定位以及迎合用户喜好也有助于出爆款。“我们的目(😅)标人群是25-45岁区间段的人群,他们有(🧔)着工作时间比较繁忙、有一定的经济来(💖)源以及喜好社(🤼)交等特点”,胡(🕳)宇(🕉)航表示,针对这类人群,游戏的操(🐁)作会更加“轻”,会有挂机系统以及更简易(🤱)的操作,以适应其碎片化的时间要求(📆)。 根据研究机关易观此前发布的《中国(🛵)移动游戏市场盘点分析2019H1》报告显示,2019年上(❓)半年,三七互娱国内手机游戏发(👳)行业务的市场占有率已达到10.02%。 据财报数据显示,三(🏸)七互娱在2019年前三季度的收入为(🏈)95.60亿,增幅超过70%,其2019年全年业绩预告显示,全年归属于上市公司股东的净利润预计为20.5亿元-21.5亿元,较上年同期增长103.27%-113.19%。 针对于上述数据,胡宇航表示:“有腾(🦂)讯、网易两座大山在前,这个数字对于三七互娱而言,已是十分了(⏸)不起的成果。”同时,他认为目前中国市场头部企业将继续“把持”游戏市场。“腾讯可(🦓)能吸引了一部分相对低龄化的游戏群体,三七互娱则吸引(🔖)中青年的(🤴)群体,而网易由于产品线更丰富、受众更加广。除此以外,剩下的市场份额很少。”,胡宇航说:“原(☔)来成都约有一万多家研发公司,现在可能就一两百家了,这便是一个产业高度集聚(💱)化的产物。” 此前,南都记者曾发现,随着渠道成本与获客(🌡)成本越来越高,有许多游戏厂商就更倾向于将自己的拳头产品产品交(🌉)给腾讯代理。 对此,胡宇航表:“给腾讯代理的主要公司有两大类,一类就是原来的端游公司,另一类是新成长起来的纯CP公(🚞)司”,他认为,腾讯虽是“巨无霸”,在运营经验、社交渠道等环节有着较大优势,但是其消(🅾)化量也不是无(🐂)限的,“我认为,研运一(🍤)体的(🐺)模式也是另(🕛)一种选择。” 此外,胡宇航还认为,目前许多游戏公司的“研运一体”仍停留于口号上。在他看来,真正的“研运一体”是运营与研发都要做强、做好,“好比飞机的双引擎,一个引擎熄火了,另一个引擎也能支(🏫)撑飞机正常飞行。” 在未来,三七互娱将游戏出海定位“重中之重”。在涉足休闲竞技类和模拟经营类产品的(💒)研(🙈)发的同时(🌩),对SLG等其他品类的研发进(🤙)行(🤜)前期探索。其中,针对欧美地区,已储备多(🥂)款全球多区域产品,西方魔幻SLG《代号MH》、ARPG《暗黑后裔》、模拟经营类游戏《代号DG》等(👜)产品预计将陆续出海。 在5G时代来临,三七互娱也打算在云游戏有所建树。据胡宇航介绍,一方面将在(⛲)内容上做好准备,以后即将成为表现终端,手游或突破硬件限(⏮)制,迎来更高质量的发展,“我们还判断(🆖)VR、AR与游戏的结合度可能会更紧密,所以我们投资两家VR公司都是内容的”。另一方面,因为云游戏还是需要运营商的硬件基础,管道建设先行,我们则在考虑做类似好(👛)平台建设。 “我们(🆑)目标是尽量地往第一(🔠)集团上靠(👌),然后一定要做第二集团领头羊。” “之前别人都说《传奇》《奇迹》是‘古典游戏’,但他们更应(🔫)被称为‘经典游戏’,没人说有三十年的历(🖱)史的《马里奥》是古典游戏吧?”胡宇航表示,在对《传(♐)奇》《奇迹》系列游戏用户分析后发现,有一半的玩家此前都没(🔺)有玩过此类(💻)题材的游戏,“现在的游戏应该叫做(🚊)‘新传奇’、‘新奇迹(🕺)’,是适应市场的,有年轻人喜欢的要(🚠)素。” 他认为,游戏产品年轻化与多元化,也是三七互娱要突破(📶)的关键方向。在2019年半年(🎁)报中,三七互娱便提到正在研发的手机游戏有《超能球球》《斗罗大陆3D》《代号NB》等8款。其(💫)中以《斗罗大陆》小说IP为基础的《斗罗大陆3D》及休闲竞技类游戏《超能球球》等将是拓展年轻用户群体的重要尝试。 据了解,三七游(👖)戏研发游戏的周期都超在一年以上,“与手游行业常见的6至12个月的(📏)平均周期相比,我们是十分另类的存在”。据(🛠)胡(🖐)宇航介绍,为了去跟市场同类产品竞争,三七游戏多年来在研发过程中的时间和人力投入比其他许多厂商(✝)要大,针对游戏引擎、玩法等方面的改良和(🃏)打磨也更多,而这一(🆓)切导致(🎖)了三七游戏的制作周期(👁)要相对较长。在胡(🤕)宇(👥)航看来,这样代价是值得的,“制作周期较长的精品游戏一旦突破,盈利能力是极强的。” 不过,但胡宇航也表示,游戏制作周期并非越长越(🆚)好。“在移动互联网时代,谁都扛不住游戏制作(🥤)过长周期的影(😉)响”。他表示,在过去的端游时代,厂商花三(🕍)到五年研发产品,然后用一两千万去做广告,再慢慢收个十几年的钱。如今,这个的模式已经不可能了。“移(🐝)动游戏时代与端游时代的营销思路和策略是完全不一样的, 现在需要你不停地(🤾)去维护与吸引新用户,产品周期才会足够长”。 胡宇(🙃)航认(🏥)为,在游戏制作周期上更应该才(📴)采取“梯(🕟)度结合”的策略。“如三七互娱十一款月流水过亿的自研产品中,有长周期的游戏,但同时也有正常周期的游戏,即用正常周期的游戏保(😪)持正常盈利,而利用长周期的精品游戏去突破(📦)天花板”。 胡宇航,毕业于兰州大学,三七互娱联合创(🎃)始人、三(🧕)七游戏总裁,目前负责三七互娱的研发工作,曾率领研发团队打造出《大天使之剑》《传奇霸业》《战国之(⏳)怒》《屠龙破晓》等爆(🦄)款游戏。
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